硅藻泥企业生存与发展的关键因素

　　对于任何一家企业而言，销售无疑是重中之重，没有销售就没有利益，没有利益，企业就无法生存。可以说，销售是一个企业生存与发展的重要因素，它不仅关系到企业的利润，也间接影响品牌的知名度，消费群体的接受力度，甚至于其他后续的方方面面。那么，对于硅藻泥企业而言，制约其生存与发展的因素有哪些呢?

　　一、销售员的素质和能力

　　在现实生活当中，无论我们做什么事情，基本上都是从零开始学起，哪怕是学校的风云人物，一旦进入社会，都是要从最基本的做起，我们的销售人员也不例外。许多销售员都是刚从学校毕业，或者转行而来，他们对市场营销没有任何的实践经验，虽然有激情，有闯劲，在工作中难免会有些失误，这时候，上级领导不应一味的批评，而是要与他们沟通，转变他们的思想意识，做到真正的符合市场需求。在他们的成长过程当中，要“扬长避短”，增强他们的自信心与销售能力，提升销售员的素质，在与客户的沟通交流过程中，以诚待人，将心比心，维系好与客户之间的客情关系。

　　二、产品质量

　　质量是企业之本，是产品的生命力。现如今整个家装行业都在倡导环保家装，硅藻泥作为生态壁材，使用年限比较久，质量更是重中之重。如果消费者在使用硅藻泥的过程中发现，硅藻泥没有达到消甲醛的效果，质量出现问题，这样很容易引起消费者的抵触心理，造成很大的负面影响。所以硅藻泥企业必须要严格监管产品的质量，提升品牌的可信度。

　　三、品牌口碑

　　炒作，是这个时代进行宣传的手段之一，短时间密集的炒作方式可以将一个品牌或者一个事件成为全民讨论的话题，在这样的环境下，产品要加大宣传推广，但是要实事求是，不要夸大其词，在合乎范围内的宣传炒作有助于提高产品的曝光率，提升品牌的口碑和知名度，继而影响消费者的选择。

　　四、区域扩张

　　企业在发展竞争当中，往往都会采用区域扩张战略，具体是采取“建设一个区域市场、巩固一个区域之后，再开发新的区域市场、巩固新的市场，最终把各个区域市场连成一片形成全国市场”的市场扩张策略。通过加盟代理商，广撒网，扩大产品的销售区域，增加销量同时达到提高品牌知名度的效用。但是硅藻泥企业也要注意培训代理加盟商，毕竟一荣俱荣，一损俱损，培养他们的团队整体性，也有利于企业文化的精神传播。

　　五、店员素质与行为

　　终端销售是产品最直接的销售，店员可以说是一个企业的代表，店员的素质和能力很容易让消费者联想到其背后的企业实力。好的店员可以将企业文化表现的淋漓尽致，也可以把产品成功的推销出去。在销售过程中，店员要有耐心，要有孩子向家长问十万个为什么的决心与毅力来询问客户的需求，也要有家长的耐心来回答客户所关心的问题，用最快最简洁的话告诉顾客所需要，从而推荐企业的产品，达成销售意向。在整个销售硅藻泥的过程当中，要保持微笑服务。