好的硅藻泥营销技巧 带来双赢的结果

发表时间: 2020-05-13 09:59:35

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    眼下,由于消费者对生活水平和质量的逐步提升,以硅藻泥为代表的环保家装行业迎来了发展的黄金期。但是,有不少的硅藻泥行业的销售人员反应,即便他们很努力的出去跑市场,向客户介绍硅藻泥的功效,嘴皮子都磨破了但是却未能换来相对等的销售回报,不禁让他们心生寒意。接下来笔者为大家介绍五种硅藻泥营销技巧。

    硅藻泥营销技巧一:

    顾客来了好几批,应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到了快付款时的关键时刻(如果在这时,你又去接洽其他人,付款的客户很可能又要临时改变购买主意,到最后可能一无所获)。

    硅藻泥营销技巧二:

    介绍时,应坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等,否则生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的形式(办法可多样),营业员间应默契配合。

    硅藻泥营销技巧三:

    顾客看好的硅藻泥,应说:“就这款了啦”,切勿说:“这款你要不要?”。对有购买力的客人,应多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间),并检查钱币的真伪,不得粗心。

    硅藻泥营销技巧四:

    揣摩顾客的心理,如她说了那句话意味着哪些意思。最好的方法就是自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

    硅藻泥营销技巧五:

    对结伴而来的顾客,应先对付她的同伴,说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说:“这款硅藻泥用在家里如何?”等,这是因为只有受到同伴的认可,顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心,诸如:“你眼光不行”等。