硅藻泥市场有空间 中小企业如何抢占市场

发表时间: 2020-05-23 10:32:57

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    市场是争出来的,市场无限大,也无限小。不仅乳胶漆、墙纸与硅藻泥在争夺市场,硅藻泥大小企业间也在抢占市场。成本优势是企业占领市场的关键,而大型硅藻泥企业正因为有成本优势,抢占市场份额更具优势,中小硅藻泥企业就陷入了非常明显的劣势之中。

    中小硅藻泥企业抢占市场是有技巧可寻的。中小硅藻泥品牌可以先从小处着手,先在区域市场站住脚跟,以点带面,形成辐射效应。小区域市场需要的是大力造势,小品牌没有太多资源投入到大型媒体上时,可以选择从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展,比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方,让消费者每天都能看到品牌的传递信息,并不断强化到消费者脑海中。

    打造热闹的市场氛围后,中小硅藻泥企业需注重终端门店建设。一个品牌要在区域市场上有自己的知名度,首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象,但很多中小品牌因为资金紧张,往往会忽视掉这一方面,或者是与区域经销商在投入上没有协调好,“舍不得孩子套不找狼”,看起来上档次的终端门店尽管价格不菲,但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力,毕竟现在大部分人都是外貌协会的,门店也要整得美观才能吸引更多人买单。硅藻泥品牌有了自己的形象展示店,区域内的消费者就能够上门体验,亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等,久而久之提高品牌在当地的可信知名度,让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念,最终转化为销售行为。

    中小硅藻泥企业在成本、资金、品牌等都不具优势的前提下,应该发挥主观能动性,结合区域优势与企业实际情况,在消费者心理与门店等多方面着手,才能在白热化的市场竞争中立足。


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