硅藻泥行业终端培训该怎么做

发表时间: 2020-05-27 13:17:23

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    随着硅藻泥行业的迅速发展,企业对于人才的需求也日益膨胀,对于人才输出较少的硅藻泥行业来说,企业培训成为人才培养的不二渠道。回想2016,不少企业组织过技术、销售等中大型终端培训会,虽然不知效果如何,硅藻泥企业在这方面至少敢于去尝试,在中国硅藻泥网走访过程中,许多经销商均非常乐于学习专业知识与技能以应对激烈竞争的市场环境。

    在这个高速发展的时代,产品更新换代的速度超出了人们的想象。,面对产品更新换代速度加快、市场竞争加剧的时候,学习速度和培训速度在某种意义上决定了企业是否能赶上市场的步伐,赶得上的就继续,赶不上的就会在竞争中被淘汰。因此企业需要不断强化终端销售的培训,不断提高终端销售人员的专业性和总体素质,以促进产品的推广和销售。

    每个人都知道培训很重要,但真正做好培训难度大。因为培训存在一个弊病--不能直接体现效果,必须要经过一个周期。并且培训必须要与终端爆破、终端营销、销售业绩等联合在一起,这样在一定程度上能显现突出培训效果,对培训后期,终端销售人员的士气、专业知识、以及培训课程的更新和延续有很大帮助。

    想要解决问题,首先要了解企业面临什么问题,才能有针对性的去帮助企业解决问题。在行情不好、业绩不理想的时候,业务员更需要鼓舞士气,除去精神层面的鼓动,还需要有销售技巧、新产品知识的课程培训,并且新产品的推广可以通过培训迅速传播,多数企业迫切推出新品,也是希望通过新品来提升销量。

    经销商的培训,主要是为了提升员工的能力,打造团队的凝聚力,增强经销商对品牌的信心以及对企业的向心力,同时也是为了更好的帮助经销商突围,破解当前的困境,但是随着终端培训越来越多,一些企业借着培训的名义来增加经销商的任务,导致经销商对企业的培训开始有抵触心理,加之培训讲师是当前硅藻泥行业最缺乏的人才之一,尤其是实战型的人才少之又少,从而导致整个培训的质量不是很高,经销商能从中吸取的养分比较少,加上培训内容同质化日益严重,缺少创新让经销商慢慢失去信心。

    当前,硅藻泥行业普遍存在着业绩高于一切的心理,急需提升销量不惜打价格战、不断更换终端销售人员等,最终都只是治根不治本。以人为本,从人出发,加大对企业员工及经销商的培训,才是企业可持续发展的动力所在。


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