硅藻泥消费 终端体验很重要

发表时间: 2020-06-09 09:22:26

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    电商的崛起,让不少零售商受到沉重打击。对于硅藻泥行业来说,线下消费受到的冲击还没食品、烟酒、护理品等快消行业的大,这与硅藻泥产品特性相关。若硅藻泥企业能够充分增强终端活力,例如利用VR技术让消费者切身体验硅藻泥在家庭装修后的实感,硅藻泥企业则无需惧怕电商的挑战。

    在我们的身边不乏经历电商的"攻击"依然屹立不倒的终端店,例如,苹果专卖店基本没有受到电商的影响,店面的人流所具有的繁荣感与体验感彰显终端活力。除了苹果专卖店,还有许多终端连锁店依然保持着终端的活力,这足以说明面对电商的冲击,硅藻泥企业在选择拥抱电商的同时,更需要找寻和发掘终端独有的活力。

    对于硅藻泥企业来说,如何增强终端活力呢?终端活力一个非常显性的表现方式就是人气。终端店面很多时候为了营造人气旺的氛围,会策划一个主题,设置一些环节让消费者参与,在某一个时间点集中释放优惠和折扣,同时必须到达现场才能享受到非常大的优惠,这也是营造终端氛围最为通用的方式;这样的方式可以吸引更多的消费者产生兴趣促进消费,这样良性循环,达到提升终端活力的效果。其次,终端要有活力,一定需要做到生动。产品做到生动,陈列做到生动,销售语言需要做到生动。在消费市场,有的终端的销售人员只能机械地传递产品信息,无法激发消费者的购买欲望,这是终端销售的大忌。

    在电商市场尚未成熟的硅藻泥行业,线下销售依然是销售的重点。对于购买硅藻泥的消费者来说,线下体验的好坏直接决定了其决策的结果。硅藻泥企业或经销商在终端销售的道路上还需下苦功夫。


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