硅藻泥经销商应具备的基本心理素质

发表时间: 2020-06-13 09:56:11

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    经销商是一批自主创业的人群,他们有热情、有想法、有经验亦或是没经验。经销商是连接硅藻泥企业与消费者之间的桥梁,被寄予了无限期望,对于没有经验亦或是经验不足的经销商来说,复杂的市场环境是极大的挑战,不管如何,经销商都应具备以下基本心理。

    1、价格战不是唯一出路

    目前,硅藻泥经销商在产品一遇到激烈的市场竞争时,就立马打折降价。然而,业内人士指出,打折降价,在很大程度上是一种自杀行为。打折销售是一种促销方式,是一种辅助方式,不是非得降价销售才能达成成功销售,经销商可以从产品、品牌、与营销方式上寻求突破。因此,对于硅藻泥经销商而言,折扣是一种自杀行为,应该摆脱价格战的定向思维。

    2、摆脱依赖性思想

    竞争对弱者来说一定是危险,但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。硅藻泥经销商在市场竞争中,常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。硅藻泥经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

    3、摆脱逃避性心理

    纵观整个硅藻泥行业,一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行,意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因此,硅藻泥经销商在白热化的市场竞争下,要坚定,切勿逃避,因为轻易转行不利于自身的长久发展。

    经销商一旦加入硅藻泥企业后,就应该把其当作自己的事业来经营。有付出,才会有收获。