硅藻泥经销商应具备的基本心理素质

    经销商是一批自主创业的人群，他们有热情、有想法、有经验亦或是没经验。经销商是连接硅藻泥企业与消费者之间的桥梁，被寄予了无限期望，对于没有经验亦或是经验不足的经销商来说，复杂的市场环境是极大的挑战，不管如何，经销商都应具备以下基本心理。

    1、价格战不是唯一出路

    目前，硅藻泥经销商在产品一遇到激烈的市场竞争时，就立马打折降价。然而，业内人士指出，打折降价，在很大程度上是一种自杀行为。打折销售是一种促销方式，是一种辅助方式，不是非得降价销售才能达成成功销售，经销商可以从产品、品牌、与营销方式上寻求突破。因此，对于硅藻泥经销商而言，折扣是一种自杀行为，应该摆脱价格战的定向思维。

    2、摆脱依赖性思想

    竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机！是打败竞争对手的最好机遇。硅藻泥经销商在市场竞争中，常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。硅藻泥经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

    3、摆脱逃避性心理

    纵观整个硅藻泥行业，一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行，意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因此，硅藻泥经销商在白热化的市场竞争下，要坚定，切勿逃避，因为轻易转行不利于自身的长久发展。

    经销商一旦加入硅藻泥企业后，就应该把其当作自己的事业来经营。有付出，才会有收获。