硅藻泥产品需要至少一个核心卖点

发表时间: 2020-07-29 09:13:45

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    硅藻泥产品在营销之前需提炼其核心卖点,核心卖点不再于多,一个就够,再对核心卖点进行包装与宣传,营销的重点莫过于此了。无论你做什么产品,无论你做什么市场,了解自己的产品永远是第一步。通过了解产品、提炼卖点和寻找差异化,才能以最有效的表达方式向客户传递产品的信息。

    了解产品,并不仅仅是从自己的角度去了解,你所了解的产品固然重要,更重要的是消费者认为你的产品是什么!因此,提炼产品卖点主要从以下三个方面入手:

    首先,卖点一定是消费者最关心的。产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且,那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,不关注,或者说对消费者解决痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点。就硅藻泥产品而言,消费者最为关注的因素莫过于产品及其吸附甲醛等功能性的真实性,这就是目前消费者继续解决的核心痛点。

    其次,卖点最基本的特点是自身产品具有的,不能是扩大亦或是虚假宣传的。卖点一旦开始全面宣传,即成为了硅藻泥产品的标签,在消费者心中留下深刻的印象。若该卖点被发现与实际不符,甚至弄虚作假,不仅产品销售难以促成,还将直接影响企业的品牌声誉。

    最后,卖点最好是竞争对手没有的卖点亦或是竞争对手没有提到过的卖点。心理学当中有句话叫作“先入为主”,应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成了市场占位,已经率先在消费者心中建立了深刻烙印,如果这时,你再以同样的卖点打入市场,已很难取而代之。

    掌握了卖点的三大原则只是最基本的,硅藻泥产品提炼卖点,是一个系统又复杂的工作,无法准确找到产品卖点的情况时而存在,这就要求硅藻泥企业不断尝试,多角度下手,实践中得真知。


复制成功
微信号:1234
添加微信好友,详细了解产品
我知道了