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价格战下硅藻泥企业如何俘获客户

发表时间: 2020-07-30 09:19:51

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    硅藻泥企业在激烈的竞争中运用最多最有效的营销策略就是“价格战”,对于中小型企业来说,由于规模小,资金少,技术相对落后,成本高等原因,面对大型企业发动的“价格战”无从下手。中小企业如何根据自身的特点以应对价格战,从而在激烈的市场竞争中占有一席之地?

    牺牲产品质量去打价格战是当前影响企业及行业发展的主要问题,类似的问题在行业内有很多,而这些行为都印证了“企业不顾质量的拼命低价,最终只会让自己走入死胡同”的这句话,像一记响亮的耳光,打在了缺乏长远目标,只见“低价”能迅速攻关,不见“价值”方为制胜之道的硅藻泥企业心理。

    在我国硅藻泥行业,中小企业占据了主要大多数,这类企业往往没有强劲的资金支撑,他们原本售价就低廉,利润难以保证,参与价格战就只有以牺牲质量为基础,从而陷入了恶性循环。

    硅藻泥企业发展质量优先

    假冒伪劣的硅藻泥产品扰乱了整个行业市场,动摇了消费者的购买信心,让其他遵循市场规则踏实做产品的硅藻泥企业蒙受了“不白之冤”,被“连坐”,在市场上形成国内硅藻泥企业所生产的产品还不够成熟的印象。更多的是价格战被别有居心的人士偷换了概念,利用消费者求便宜的心理,牺牲产品质量降低生产成本,将质量没有保证的产品投放到市场参与价格竞争。业内人士认为,价格战是买房市场的必然产物,企业想要提高市场占有率,降价是占抢市场最有效和最灵验的手段。现在的硅藻泥市场状况是价格不明确,这种状况下,打出价格战的旗号无可厚非。

    只是牺牲产品质量获取短期的高额利润是否值得?硅藻泥企业还得自行斟酌。产品质量是企业可持续发展、扩大的基础所在,产品质量无法保证,想要追求长期生存利益是较难的,在保证产品质量的同时让价格更亲民,做到企业与消费者双赢。

    只有实现了消费者与企业的共赢,才是生存的长久之计。


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