消费者分散客流量少 硅藻泥企业如何整合

发表时间: 2020-08-01 10:50:38

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    在硅藻泥行业,经销商普遍会遇到客流量少的情况,深受传统“坐商”营销理念影响的经营者们深感困惑。对于线上线下零散的消费者,硅藻泥企业如何整合消费群众,扩大消费市场呢?

    其实,硅藻泥行业自发展迄今为止,无论是消费认知程度还是关注程度都较低,一般只在顾客有新房装修、老房翻新需求时,才会光顾家居的终端。然而在当前环境下,消费者可以面对的选择十分多元:连锁卖场、品牌卖场遍地开花,再加上地方的家居卖场、各家居品牌独立店面的专营店星罗棋布,硅藻泥企业想要在单一的终端中聚焦一定的消费者,也是相当的耗费心力。

    对于大多数家居零售终端而言,不管是单独硅藻泥品牌的专营店,还是品牌荟萃的家居卖场,不管从南到北,从一、二级市场到三、四级市场,普遍存在的一个现象就是客流少,来店的顾客门可罗雀。近日走访各大家居卖场也发现了这一问题,在卖场可以看出,一些品牌知名度高的硅藻泥品牌店内来来往往还会有一些顾客驻足、询问,但在一些小品牌店内则是冷清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时候,顾客数量的增加也是有限。

    在终端如此之多,客流分流和稀少的情况下,加上消费者“碎片化”的存在,硅藻泥企业应该如何做才能将这些“碎片化”的消费群体聚集起来?业内人士称,企业需要主动出击。硅藻泥企业需要以实际行动来吸引更多的消费群体,才能为自己延续更长久的发展。这就需要硅藻泥企业多方位撒网,不仅需要在营销模式上加以创新,还需要在产品设计上更加迎合消费需求。在掌握市场消费需求方向的前提下,对整个市场进行细分,如此才能在白热化的竞争市场上赢得商机。

    买方时代下,坐在商场里等客户的营销理念已经不足以让经销商生存下去,唯有走出去,打开地方性市场甚至全国性市场,方能为自己赢得一片天地。