硅藻泥企业如何做品牌、提销量

发表时间: 2020-08-03 09:03:16

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    许多人经常会拿企业应该是做品牌?还是做销量?这个来进行争论,好似非得做出一个抉择,选择一个立场,然而,企业实际经营过程中,这种问题基本上不成立,品牌与销量都要做,而且一方都不能少。

    目前,硅藻泥市场日益激烈,生意越来越难做,许多企业与经销商不自觉的陷入了左右为难的境地,有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心,有些人致富心切,有些人跟风卖货。硅藻泥企业与经销商如何做好品牌,提升销量?

    第一步,广泛挖掘免费资源,整合免费资源去做品牌,避免一味地花钱去做品牌,从源头上降低品牌塑造成本。免费资源大多是消费者本来就熟悉的资源,不需要我们做太多的解释,不需要我们做太多的引导,消费者也不需要太多的思考,接受起来也就不会有太多的障碍,我们自然能够借助其来展示品牌优势,帮助硅藻泥企业快速提高销量。

    同时,因为其免费,硅藻泥企业自然可以在提高销量的同时,快速提高利润。那么,常见的免费资源有哪些呢?

    其一,社会大势是免费资源,比如,有利于解决家居污染、农药残留、土壤污染及水资源污染的各类创新,只要真实有效,能够切实改良环境,辅以巧妙的引导,自然比较容易赢得社会各界的关注,品牌推广起来自然是顺风顺水,再辅以销售技巧,销量增加更是顺理成章。

    其二,竞争对手做过的诸多努力是免费资源,关键是要选取对自己品牌有用的免费资源。很多品牌在创业时期都喜欢站在巨人的肩膀上,即:“傍名牌”。“傍名牌”可以帮助硅藻泥企业在第一时间,快速获取很多免费资源,让消费者立即觉得自己和所傍的“名牌”处于一个档次。

    第二步,在整合免费资源的时候,硅藻泥企业必须转换立场,真正站在消费者角度去思考一系列关键问题,例如,消费者购买过程中的不同阶段,分别需要什么?消费者需要在不同阶段,分别做出哪些“小决策”?然后,硅藻泥企业再针对消费者的决策过程,去充分整合免费资源,不断满足消费者各个阶段的需求。

    第三步,在具体利用某一种免费资源时,硅藻泥企业要彻底搞清楚两个关系,内容和形式的关系以及脱俗和媚俗的关系,以从战略、战术和话术三个层面上,充分运用营销策略,提高品牌的“锋利度”。

    做品牌提销量是相辅相成的过程,做品牌的过程中无论是短期、中期还是长期都有利于提升产品销量,提销量的过程中无疑逐渐提升了品牌影响力。


复制成功
微信号:1234
添加微信好友,详细了解产品
我知道了