硅藻泥市场同质化严重 建立核心优势是关键

    当今硅藻泥市场，同质化现象已成为阻碍硅藻泥企业与行业发展最大因素，建立自身企业的核心优势，创建多元化的市场环境，是推动硅藻泥企业与行业发展的必要步骤，硅藻泥企业建立核心优势必须做好两点。

    资源占位获取竞争优势

    资源占位的核心是：在产品或服务价值的构建和交付流程中，找出稀缺或可控制的关键资源，从而在价值链层面取得竞争优势。

    硅藻泥行业发展至今，与其费尽心思降低价格，不如调转方向求质量，毕竟产品质量是决定品牌忠诚度的关键因素。硅藻泥属于可持续使用的产品，客户会在长期使用过程中形成对于品牌质量的认知和认可，受众对于质量的认可和信任才是长期利益的保障。另一方面，渠道是企业品牌及销售的触角延伸，是大多数企业趋之若鹜的焦点，特别是近两年，一线城市市场逐渐饱和，硅藻泥企业开始转战二三线城市，一时间，渠道成为各路硅藻泥厂家的必争之地。

    纵观行业形势，硅藻泥厂商早已严阵以待。近年来，大型企业开始调转火力，进攻渠道，在增强了自身产品的市场占有率的同时也弱化了竞争对手的渠道地位。硅藻泥企业价值链的资源占位除了原材料供应、渠道资源之外，资金供应、人力资源、设备资源等几个方面，也是需要“占位”的资源。

    价值创收软硬结合

    产品价值包括“硬实力”和“软实力”，硬实力指产品本身，“软实力”主要是指产品售后服务以及品牌竞争力等。硅藻泥的售后服务工作是硅藻泥企业为客户在使用过程中提供“产品”的延续，硅藻泥属半成品，从涂装上墙到维护都需要专业的知识与技术，因此它的售后服务对客户而言更为重要。

    营销竞争力则指的是企业的营销、广告、公关能力，较强的营销能力可以带来更高的品牌知名度、培养更好的用户习惯等。品牌竞争力则指的是品牌价值的认知和认可程度。良好的品牌形象可以形成品牌忠诚度，带来品牌溢价，唯有品牌才能为企业带来附加价值。品牌相当于企业或者产品的名片，有着不可估量的潜在价值，需要长时间的投入和坚持才能建立，是硅藻泥企业安身立命的宗旨，也是硅藻泥企业能够持续发展的竞争力。

    在做好以下两点的同时，还需要各大企业加强企业之间的交流与学习，取他人之长补己之短的同时，不断加强自身产品差异化的建设，才能避免整个行业陷入同质化危机，促进整个行业健康有序的发展。