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硅藻泥二线品牌如何玩转区域市场

发表时间: 2020-08-25 10:00:22

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    不同地区受不同文化、生长环境的影响,生活习惯也因此不同。各行各业在不同地区往往采取差异化战略,而不同品牌同样也有着不同的地域发展策略。对于硅藻泥行业而言,二线品牌相比于一线品牌处于暂时劣势的情况下,如何玩转区域市场?是一个值得深入探索的问题。

    首先,产品要有性价比。

    目前,硅藻泥市场已渐趋成熟阶段,作为二线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌。并非所有的顾客都在一味追寻高端、一线品牌,许多中产阶级往往更倾向于高性价比的二线品牌,更符合消费需求。

    其次,企业要有信心。

    实际上,在二、三级市场,一、二线品牌的差距并不大,而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。

    与一线品牌相比,二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一,容不下第二,但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到第一,价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一,可以在某些地级市场甚至某些卖场做到第一。积小胜为大胜,最终一定可以在区域市场获得成功。

    最后,组建一支具有狼性的顾问式营销队伍

    水不在深,有龙则灵;队伍不在大,有人才则成。销售队伍不在于人数多少,不能采取“保姆式营销”,雇佣庞大的终端促销人员。庞大的促销人员会增加开支,而且不一定能取得实效。只要严格筛选,科学培训,组建一支充满激情的销售,敢打敢拼。营销队伍 “顾问式营销”不可少,以总部为核心,销售人员隶属总部,实行派驻制。销售人员卖的不仅是产品,更是营销思路和见解。好的营销队伍,会给市场的运作打好基础。

    不管企业暂时处于什么样的位置,硅藻泥企业都应该善于发现企业内部的优势与资源,充分发挥其优势,抓住顾客的核心需求,打一场完美的翻身仗。


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