硅藻泥二线品牌如何玩转区域市场

    不同地区受不同文化、生长环境的影响，生活习惯也因此不同。各行各业在不同地区往往采取差异化战略，而不同品牌同样也有着不同的地域发展策略。对于硅藻泥行业而言，二线品牌相比于一线品牌处于暂时劣势的情况下，如何玩转区域市场?是一个值得深入探索的问题。

    首先，产品要有性价比。

    目前，硅藻泥市场已渐趋成熟阶段，作为二线品牌，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌。并非所有的顾客都在一味追寻高端、一线品牌，许多中产阶级往往更倾向于高性价比的二线品牌，更符合消费需求。

    其次，企业要有信心。

    实际上，在二、三级市场，一、二线品牌的差距并不大，而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。

    与一线品牌相比，二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一，容不下第二，但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到第一，价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一，可以在某些地级市场甚至某些卖场做到第一。积小胜为大胜，最终一定可以在区域市场获得成功。

    最后，组建一支具有狼性的顾问式营销队伍

    水不在深，有龙则灵;队伍不在大，有人才则成。销售队伍不在于人数多少，不能采取“保姆式营销”，雇佣庞大的终端促销人员。庞大的促销人员会增加开支，而且不一定能取得实效。只要严格筛选，科学培训，组建一支充满激情的销售，敢打敢拼。营销队伍 “顾问式营销”不可少，以总部为核心，销售人员隶属总部，实行派驻制。销售人员卖的不仅是产品，更是营销思路和见解。好的营销队伍，会给市场的运作打好基础。

    不管企业暂时处于什么样的位置，硅藻泥企业都应该善于发现企业内部的优势与资源，充分发挥其优势，抓住顾客的核心需求，打一场完美的翻身仗。