硅藻泥企业如何才能拴住经销商的“心”

发表时间: 2021-03-11 13:37:15

作者: 吉林省乐享健康科技有限公司

    在硅藻泥行业中,经销商所起的作用不可小觑。由于厂家很难将生产出来的产品送到全国各地的终端客户手上,这中间必然有一个环节就是经经销商,经销商像一个纽带,连接着厂家与终端客户,可以说,厂家生产的货大部分要靠经销商来销售,经销商的业绩直接影响着厂家的销售状况。

    硅藻泥企业如何才能拴住经销商的“心”

    随着行业的不断发展,越来越多的客户认识和了解了硅藻泥,需求量也在不断增加,但同时,硅藻泥企业的品牌厂家也在不断增多,因此出现了企业不断抢占经销商,致使经销商的“变心”越来越明显了。那么怎么样才能拴住经销商的“心”就将是硅藻泥企业所要注意的。

    经销商之所以为企业服务,主要源于经销商可以从中获取利益,但是当经销商无法正常获取,其生存受到威胁或者说想过更好的生活,那么经销商就有可能会另寻新欢。

    经销商在与厂家相处沟通中,一般会有一段感情基础,那么这种感情会消失一般因素源于:

    1)厂家服务变差了。

    2)厂家管理不善,出现了货源流通不佳。

    3)厂家的人员管理不力造成经销商对业务人员的反感。

    4)等等这些都有可能造成对经销商的感情伤害,成为经销商变心的影响因素。

    周到的服务能够促动经销商的创业之情:现在很少有人讲营销就是卖产品了,现代营销的决胜在于产品和服务的综合体现。经销商在经营产品的过程中由于其经营能力问题经常会遇到解决不了的市场问题,这个时候厂家应该为此出谋划策,提供物力、人力甚至资金的支持,更重要的是提供解决问题的策略和办法帮助经销商从事原来没有做过的事情。厂家要与经销商保持良好的沟通,而不简单地是在进货时才打个电话要钱。